El también llamado content marketing se ha convertido en una de las estrategias más poderosas del marketing en la actualidad. Todos alguna vez hemos oído la frase “el contenido es el rey” y así es, sobre todo en el ecosistema digital por eso hoy te traemos esta guía para conocer todo sobre el marketing de contenidos.
El marketing de contenidos es la creación y distribución de material de marketing digital con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la clasificación de los motores de búsqueda y generar interés en la audiencia. Las empresas utilizan el marketing de contenidos para nutrir clientes potenciales y habilitar las ventas mediante el uso de análisis de sitios, investigación de palabras clave y recomendaciones de estrategias específicas.
Crear una estrategia que se adapte a su negocio específico y público objetivo es la forma en que se mantiene fiel a su marca y hace que los materiales de marketing sean lo más efectivos posible. Es importante evaluar cada activo por el valor que agrega a la estrategia como un todo, y luego hacer los ajustes necesarios. Una estrategia de marketing de contenidos de 360 grados educa a los clientes, nutre a los prospectos y cierra las ventas.
Hay beneficios casi infinitos al emplear una estrategia de marketing de contenidos. Algunos de los beneficios más destacados incluyen:
Unificar los equipos de ventas y marketing es un objetivo preciado de todas las empresas, pero rara vez se logra. Con el marketing de contenido, los esfuerzos de ambos departamentos se incorporan al mismo embudo, lo que hace que la alineación escalable sea tan fácil como siempre. Por ejemplo, el equipo de marketing puede aprovechar la información obtenida de las llamadas de ventas y los comentarios de los clientes, mientras que el departamento de ventas puede complementar su prospección mediante la distribución de material de marketing.
Una forma clara de ver los beneficios del marketing de contenidos es dar un paso atrás: ¿Qué quiere lograr su organización? A partir de ahí, puede vincular sus objetivos comerciales a metas y acciones específicas de marketing de contenido. Si su objetivo es mejorar la calidad de los clientes potenciales, una campaña de fomento de clientes potenciales dirigida sería invaluable. Del mismo modo, si su objetivo es el liderazgo intelectual, las inversiones en redes sociales y la creación de contenido orgánico serían una estrategia de ataque que valdría la pena. La ejecución de campañas de marketing de contenido le permite lograr cualquier objetivo que necesite, sin desperdiciar recursos en estrategias a corto plazo o publicidad costosa.
Los formatos de marketing de contenido pueden cambiar a menudo en función de las expectativas de los clientes y las demandas de los usuarios. A medida que los sitios web y los feeds sociales se vuelven más receptivos y sofisticados, pueden alojar formatos de archivo más dinámicos, lo que brinda a los especialistas en marketing mayores oportunidades para reinventar la rueda. En términos generales, el contenido cabe en 5 grupos:
- Artículos de blog.
- Descripciones de productos.
- Páginas de destino.
- Comunicados de prensa.
- Preguntas frecuentes.
- Copia de correo electrónico.
- Copia del anuncio.
- eBooks.
- Estudios de caso.
- Blogs de video.
- Producción de estudio.
- Video entrevistas o testimonios.
- Animaciones.
- Demostraciones web.
- Demostraciones de productos.
- Promociones corporativas.
- Metraje de eventos.
- GIF.
- Realidad virtual y realidad aumentada.
- Infografía.
- Ilustraciones personalizadas.
- Llamadas a la acción.
- Formateo de contenido.
- Contenido generado por el usuario.
- Campañas hashtag.
- Publicaciones sociales complementarias.
- Encuestas.
- Concursos.
- Podcasts.
- Seminarios web.
- Entrevistas grabadas.
Muchos tipos de contenido requieren la colaboración con otros formatos, lo que los convierte en activos híbridos que involucran a múltiples partes interesadas o departamentos. Las demostraciones web también incluyen guiones escritos, narraciones de audio y diseños animados para formar un producto completo
Aunque los estándares de marketing y las prácticas de la industria pueden cambiar de año en año, hay ciertas ideas que simplemente tienen sentido. Y son ampliamente aplicables a todas las industrias, presupuestos y objetivos.
